Por Sandro Meléndez Aymar
Las neuroventas
es una forma avanzada de comercializar y
vender basándonos en el estudio del cerebro y como este se subdivide en partes,
aunque interconectadas, pero independientes una de la otra al momento de
percibir las informaciones externas influenciando al posible comprador en
diferentes niveles sobre la decisión de compra.
LOS TRES CEREBROS que habitan en nosotros
En orden de
evolución se los presentamos así: El cerebro reptil (el más
antiguo, estuvo y está siempre con nosotros) El cerebro emocional y el cerebro lógico.
Los tres
cerebros están interconectados a nivel neuronal y bioquímico y cada uno
controla distintas funciones de nuestro cuerpo, afectando directamente a
nuestra salud, bienestar y rendimiento personal, profesional o académico pero
sobre todo nuestras decisiones de compra, intuición comercial y preferencia por
una idea, producto y/o servicio.
El Cerebro REPTIL
Regula las
funciones fisiológicas involuntarias de nuestro cuerpo y es el responsable de
la parte más primitiva de reflejo-respuesta. No piensa ni siente
emociones, sólo actúa cuando nuestro cuerpo se lo pide: control hormonal y
de la temperatura, hambre, sed, motivación reproductiva, respiración y más.
Él quiere que sobrevivamos siempre, que
nos reproduzcamos por encima de todo. Es
nuestro NIVEL INCONSCIENTE.
El Cerebro Emocional
Está
ubicado encima del reptiliano, este es el almacén de nuestras emociones
y recuerdos. En él se encuentra la amígdala, considerada la
base de la memoria afectiva. Entre las funciones y las motivaciones del cerebro
emocional (conocido en la psicología como sistema límbico) están el miedo, la
rabia, el amor maternal, las relaciones sociales, los celos, ahí está nuestro control o descontrol, nuestras actitudes. Es nuestro NIVEL
SUBCONSCIENTE.
El cerebro Lógico
Y el más
nuevo de nuestros cerebros conocido también como el neocórtex o cerebro
racional, que es quien permite tener conciencia y controlar las
emociones, a la vez que desarrolla las capacidades relacionadas al
conocimiento o cognitivas como memorización, concentración, autorreflexión,
resolución de problemas, analizar, habilidad de escoger el comportamiento
adecuado, nuestras aptitudes, aquí se genera la lexía, el hablar. Es nuestro
NIVEL CONSCIENTE.
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